在十月的下旬，敬子君得到个消息，川东G市市政工程要招标，需要大量的PPR、PVC管材。他们公司的尤小军的父亲原来在该市做过经委副主任，人脉关系还不错，尽管去年退休下来，但还可以去做做工作。敬子君很感兴趣，觉得是可以去参与竞争的，就组织了个班子，由他主抓全面，尤小军负责G市攻关和市场跟进；曹扬军就在公司负责除此以外其他地区的协调。公司其他人的工作都照常进行。敬子君和尤小军在成都和G市之间轮流穿梭跑市场，尤小军的父亲就在G市帮助攻关，把那些老关系介绍给尤小军，有时还亲自出面去联络。在做了大量的工作后，敬子君他们了解到G市由于是刚建市，市政工程投资大，又是第一次发标，没有经验，G市的主管部门建委是采取广发标书的办法，进行政府采购。结果截至10月15日买标书的就有近40个厂家。都是冲着近一千万的工程来的。敬子君他们是在最后的一天买的标书。根据标书的要求，差不多能做200万元的合同。在这种情况下，敬子君请留朝东来给他参谋参谋，并告诉留朝东10月底投标的时候，请他去客串一下裕隆公司的董事长，他欣然应允了。留朝东提醒敬子君说，要尤小军把买标书的厂家的清单搞一份来，分析一下他们的优势和劣势；还要请他的父亲帮个忙，了解一下招标的关键领导和技术专家，他们这次的主要倾向是价格还是产品的质量和可靠性。

    在10月30日上午9点半敬子君和留朝东就动身去G市了。为了抓这个项目，敬子君还专门买了一辆新的帕沙特。通过银行贷款，按揭买的车。敬子君开着新车，留朝东坐在身后，两人有说有笑，心中格外舒畅。在顺庆吃了午饭，下午四点钟就到G市了。尤小军已经给他们在宾馆定好房间，留朝东单独住一间，敬子君和尤小军一起住一间。

    刚一住下，就在留朝东住的那间房子里开会讨论。尤小军先汇报。

    他说：“据目前掌握的情况来看，主管招标的主要几个领导，一个是建委的主任，他是招标领导小组的组长，我父亲原来是他的老上级，这个工作做起来，问题不大。招标小组还有一位副组长，是建委的副主任，他是实权派，他的后台是主管基建的副市长，实际上最后就是他们俩说了算。还有一位副组长是市建筑设计院的院长，他是位专家，在技术上把关。招标组还有财政局、房管局、纪检部门等单位的处长一级的人员参加。招标办公室具体办事的都是建委的工作人员。我和这些工作人员也混熟了，有一位还是我初中的同学呢，他是重庆建筑工程学院毕业的。据我了解的情况，招标小组倾向于以价格为首要条件，谁的价格最低，就买谁的。因为是政府采购，公开招标，也没有人敢吃回扣。”

    敬子君听完汇报说：“能不能请你爸，约一下建委主任出来见个面，吃顿饭？”尤小军马上就打电话给他父亲，他父亲在电话中说就不必了，他们招标小组有规定，为杜绝走后门，拉关系，招标前，参加投标单位的招待饭，一律不准吃。

    留朝东建议，“那小尤就要多从你的同学那里多了解信息，尤其是明天公布各个厂家的报价以后。我估计第一次还定不下来，可能还有第二次报价。”

    第二天，各个厂家的报价都出来了，裕隆公司的报价在最低的价格区倒数第6名，招标小组宣布最低报价的前八名可以再报第二次价格，但是必须在11月1日上午送到招标办公室。其他的厂家就被淘汰出局了。

    回到宾馆，敬子君他们又开始了紧急磋商。敬子君说：“渝州那家公司的价格怎么那么低？比我们的还低了一半。根本就做不出来嘛。小尤你赶快问问你爸和你同学，他们是什么背景？我还是第一次听说这个公司。”尤小军马上打电话问。

    尤小军接完了电话，给敬子君他们说：“据说，渝州那家公司，来头不小，一来就找的是建委副主任，已经在这里呆了半个多月了。尤其我同学说的更白，渝州公司的老总，是建委副主任的同学，这次亲自来了。要想把工程全部吃下来，所以价格压的相当低。”

    敬子君有些急躁了，“我们的价格不可能作的那么低。渝州公司肯定是亏起在做。我们干脆不做了。让他一家做去。”

    “我尽管对建材不熟。但听你们说起来，我认为还是可以再试一下。一可以请小尤的父亲去找建委主任，他毕竟是招标领导小组的组长，以爱护他的角度告诉他，价格太低，谨防产品用的材料有问题，他是组长，出了问题是要承担责任的。二是让建委主任做工作，进行分区分段报价，这样给厂家以机会，不会让一家独吞，即使有问题也可分段分区解决，不会导致一旦出问题全部崩盘。三是我们研究一下有没有可能再降些价，我们只针对某几个区段报价，集中精力做好工程。信誉是第一的，因为我们面对的用户是不断变化的，和我们竞争的厂家也多，我们就相当于是多人对多人的博弈，我们的诚信就像是宣告我们是始终采取合作态度，就会让用户也愿意和我们合作；如果我们质量不好，就相当于我们是背信，用户也就会采取不合作的态度，我们就会失去用户，就会失去市场。”留朝东有条不紊地说了自己的意见。

    他俩都觉得留朝东说的对。敬子君马上安排尤小军和他父亲去做建委主任的工作，他和留朝东马上测算成本。

    敬子君反复测算成本，总是降不下来，心中非常急躁，在房间里走来走去。留朝东安慰他说：“我们再冷静地想想，有什么办法降低成本。裕隆公司能否只作代理，只负责拿合同，供货的事由生产厂家来办。裕隆公司只收代理费。”

    敬子君一拍脑袋，“留老师，你的这个主意启发了我。我马上同厂家联系，让他们就在工地来生产，来安装，我们负责同用户协调，并起好监督质量的作用。这样，我们还能降下些成本来。”

    “可以这样干，我们选几个区段算算看。”留朝东说干就干，也不顾年老眼花就和敬子君又从新测算起来。

    敬子君和留朝东测算完成本已经将近晚上11点半了。尤小军那里还没有回话，敬子君打电话给他，他说他父亲已经在电话上给建委主任讲了，晚饭后，招标领导小组和招标办正在开联席会，主管的副市长也参加。会还未开完呢。敬子君心内焦虑如汤煮，一支接着一支的抽着烟。

    留朝东看出敬子君坐立不安的样子，他微笑着说，“每次招标，都是这样，就好像临场考试一样。8年前，我去敦煌青海石油管理局投标，也是第一次报价后，要求第二次报价，也是最后一次报价。和我们竞争的一个厂家，价格比我们低。看来我们是没有希望了。但是我们在临到最后报价的头天晚上，了解到，该厂家的主设备价比我们低，但他们必须要外加电源，因为他们的主设备功耗比我们大。因此我们的第二次报价，测算来就比那个厂家的主设备加上外接电源的总价低一点，尽管我们的设备价格比他们报出的主设备高。那天晚上我们一直搞到凌晨2点钟。当时我们也是心神不定，坐立不安。在第二天早晨7点钟，我们与用户联系的销售经理马上就把我们产品功耗低的消息告诉了用户方的关键人员，当然价格是保密的，临到会上才公开报出。在介绍产品的性能时，我们负责技术的工程师重点就指出我们的产品功耗低，不需要外接电源；并说明我们设备功耗低，外接的设备少，质量就更可靠，因为可靠性是所有设备合格率的连乘积来决定的。最后我们的价格比那个厂家的总价低5万元，拿到了550万元的合同。现在想来，都有些惊心动魄。你也不用太着急，等会开完了，小尤一定会回话的。”

    到了12点半，尤小军亲自到宾馆来说：“最后定下来了，按分区分段报价。”

    敬子君高兴了，“那好，我们还有机会，我们就选几个把握性比较大的区段来报。”

    留朝东听了这个消息也很高兴，他就和两个小青年一道一鼓作气地作方案和报价，一直做到凌晨2点半钟才算大功告成，尤小军就在宾馆住下了。

    睡到早晨9点钟，留朝东叫醒两位年轻人，吃完早餐，敬子君和尤小军便准备充分，精神百倍的去招标会了。留朝东留在了宾馆，

    在招标会上，八个厂家都按第一次报价由高到低的发言，进行报价和补充说明，每个厂家10分钟。敬子君是第三个发言，他只报了三个区段的价，总共150万元，并着重说明了裕隆公司产品的性价比是相当好的。渝州那家公司也按分区段报价，他们想全部工程通吃，报出了总价510万元的底价，当时在会上就议论纷纷。报完价后，招标办宣布休会，待下午四点钟最后开会定标，八个厂家到时出席。

    下午4点钟，八个厂家都按时到了。招标办宣布招标领导小组根据八个厂家的报价，本着公平、公正、公开的原则，经过讨论定下来的，是最终不可更改的。裕隆公司中了一个区段的标，价格为50万元，其余的全部由渝州那家公司中标，总价460万元。敬子君觉得，裕隆公司尽管只中了所投标计划的三分之一，还是有收获的，至少销售费用收回来了。

    晚上请尤小军的父亲和他的同学王某吃饭庆功。在饭桌上，敬子君给大家敬酒说：“尽管我们只中了50万元，但我们是第一次参加公开的招标，我们有了投标的经验了，这要感谢尤伯伯和王哥帮忙，也要感谢留总和小尤，你们辛苦了。我尽管不胜酒力，我也要敬大家一杯。”

    留朝东和尤小军的父亲，紧挨着坐着。他们俩吃边谈。留朝东先简要的介绍了自己，然后说道：“尤主任，身体还满康健的。好像我们年纪差不多。”

    尤小军的父亲也很健谈：“我叫尤家驹，是一匹家中的马儿。不像我们留总走南闯北，见多识广。我连国门都没有出过。”

    “那尤主任是属马的啦，我属猴，看来我应该称你老哥了。我是62年进的成都电讯工程学院。老哥，你呢？”留朝东和尤家驹套起近乎来。

    尤家驹笑着说：“我是61年上的四川师范大学，读的是教育系。去年就退休了。”

    “怪不得，你教子有方，三个儿子都培养成了大学生。小尤就很聪明。”

    尤家驹颇为自得地说：“我们都老啦，现在就要看他们年轻人了。”

    晚饭后，送走了尤小军的父亲。尤小军的同学王某也是一个桥牌爱好者，他和尤小军为搭档，留朝东和敬子君为搭档，在留朝东的房间里摆开了战场。打了16副桥牌。尤小军发挥得相当好，基本上没有失误，还打成了两个小满贯。留朝东和敬子君也配合得不错。留朝东拿到一手牌，6张梅花和6张方块，并且都是AKQ打头，还有一张小红心。因此在尤小军开叫1黑桃，敬子君争叫2梅花后，留朝东一下就叫到6梅花，尤小军加倍。留朝东坐庄，6梅花定约。在尤小军首攻黑桃A后，留朝东将吃，再清将，清完将牌后，留朝东调完梅花将牌，再树方块长套，最后送一张小红心给防守方，完成了小满贯定约赢了1540分，贴去6点，还赢13点。16副打完，36比34，尤小军他们只输了两点。四个人打得真是旗鼓相当，如果不是第二天要赶回蓉都，他们午夜12点还不会收工。

    第二天上午九点钟，敬子君开车，留朝东和尤小军一道就朝蓉都出发了。在回蓉都的路上，他们还兴致勃勃的参观了邓小平的故居。这是一条绵延几公里的绿色走廊，国家各部委都有一块绿化地，刻石标明，故居就掩映在一片树林和田畴之间，确实是一种别具一格的平实风格，这样的纪念颇令人耳目一新。

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